Antonio Quintero, tècnic de prospecció empresarial: “Moltes vegades, facilitant una feina aconsegueixes l’estabilitat d’una família”

Antonio, tècnic de prospecció a la Fundació Ataretaco, entitat del Grup Incorpora Canàries.

Antonio J. Quintero Rodríguez treballa en el programa Incorpora pràcticament des dels seus inicis. Diversos anys més tard i amb un llarg recorregut ajudant col·lectius vulnerables a assolir els seus objectius laborals i empreses a contractar personal, comparteix la seva experiència com a tècnic de prospecció empresarial a la Fundació Ataretaco.

“Quan estava començant a la Fundació Ataretaco, el 2007 o 2008 aproximadament, em van convocar a una reunió de tècnics Incorpora. Recordo que, en aquella època, no existia ni tan sols la intranet. Havíem de fer els informes dels objectius a mà!”, explica l’Antonio de manera anecdòtica.

La importància de la prospecció empresarial i la detecció de necessitats de contractació

Com a tècnic de prospecció i inserció laboral, la feina de l’Antonio consisteix, d’una banda, en contactar amb empreses que vulguin col·laborar amb el programa Incorpora i ajudar-les en la seva recerca i selecció de personal. D’altra banda, treballa amb els usuaris i usuàries que acudeixen al programa Incorpora a la recerca d’ajuda per trobar feina, coneixent els seus perfils professionals i personals per saber quin tipus de lloc pot encaixar més amb ells.

“Com a rutina, quan començo una nova jornada laboral reviso els diferents avisos que pugui tenir d’usuaris, ofertes o empreses per organitzar-me el dia amb les entrevistes, seguiments o visites”, explica l’Antonio.

Captar noves empreses que vulguin col·laborar és una de les parts més complicades de la seva feina. El tècnic explica que té un discurs ja preparat en el qual presenta el programa Incorpora i com treballen des de la Fundació Ataretaco. A més, aquest discurs posa de manifest els avantatges de la responsabilitat social corporativa i la metodologia del programa, i posa l’accent en el fet que treballen sempre amb les persones abans de recomanar-les per a una ocupació, cosa que tranquil·litza les empreses. “Quan entrevisten o contracten els nostres usuaris o usuàries, solen tornar a comptar amb nosaltres”, afirma.

“Amb la COVID-19, hem hagut d’adaptar la prospecció empresarial. Ja no fem tantes visites presencials i utilitzem més el telèfon, el correu o les videotrucades. Per sort, ara mateix estem tornant a visitar les empreses”, puntualitza l’Antonio.

A més, comenta que són diverses les empreses que tenen fidelitzades des de la Fundació Ataretaco i que confien en ells de manera assídua per trobar empleats amb ganes i actitud, “i d’això en tenim de sobres”, afegeix. Així doncs, el seu paper en tot aquest engranatge consisteix a adaptar-se a les necessitats de les empreses a l’hora de contractar i als perfils dels usuaris i usuàries per trobar un resultat que satisfaci totes les parts.

“Recordo una tècnica de recursos humans amb qui treballàvem molt, per la qual cosa vam acabar guanyant-nos la seva confiança fins al punt que només ens demanava persones a nosaltres. Van ser molts anys de trobar-li candidats i candidates d’un dia per l’altre, i fins i tot de respondre-li els caps de setmana o festius i no importava, perquè sabies que el teu esforç suposaria que una persona que ho necessitava trobaria feina”, explica el tècnic amb gran orgull.

Una feina amb els seus pros i contres

Un cop les empreses comencen a col·laborar amb el programa Incorpora, l’Antonio afirma que mantenen un contacte estret amb elles, però sense arribar a ser molestos: “Estem pendents de les seves necessitats i els reservem els perfils que ens han anat demanant, i anotem les èpoques de més contractació per estar preparats”.

Quan li preguntem què és el que més el satisfà de la seva feina, ho té clar: “Sens dubte, quan una persona troba feina, sobretot quan la coneixes des de fa temps i saps que realment està passant per una situació difícil i la necessita. Moltes vegades, facilitant una feina aconsegueixes l’estabilitat d’una família.” No obstant això, la seva funció com a tècnic Incorpora també té moments complicats: “El més difícil és quan fa temps que intentes ajudar una persona a trobar feina, però veus que no surt res per a ella o que no acaba d’encaixar en les ofertes de mercat”, puntualitza.

La Fundació Ataretaco en xifres

El paper de l’Antonio i de tots els tècnics de prospecció empresarial i d’inserció laboral que formen part de la Fundació Ataretaco és clau per a cada vegada més empreses i persones en risc d’exclusió social. Des de principis de 2021, han atès 262 persones pertanyents a col·lectius vulnerables i, d’aquestes, 159 ho fan per primera vegada. A més, han facilitat 103 insercions laborals, han visitat 29 empreses, 13 d’elles noves, i han gestionat un total de 87 ofertes.

Per acabar, l’Antonio també ha volgut aprofitar l’ocasió per ressaltar la confiança que tenen les empreses en el programa Incorpora: “La qualitat i la confiança són, per a mi, el més gratificant. Quan les empreses senten que ens avala el programa Incorpora de la Fundació ”la Caixa”, saben que darrere hi ha anys de treball i una empresa seriosa que respon. Això ens ha obert moltes portes”.